Strategi Target Pemasaran

Apa itu target strategi pemasaran ? Mengapa strategi pemasaran sasaran merupakan aspek penting dari pemasaran? Bagaimana cara menentukan target pemasaran?

Target pemasaran akan mempersempit pasar massal menjadi segmen. Pemasaran adalah menyebarkan berita dalam berbagai cara tentang produk atau layanan yang ditawarkan kepada konsumen yang akan membelinya.

Tujuan utama dari setiap fungsi bisnis adalah memberikan manfaat. Untuk mencapai manfaat maksimal, bisnis dan manajemen menghabiskan puluhan jam mencoba menembak dengan strategi sempurna dengan hasil maksimal.

Pemasaran adalah fungsi penting yang memainkan peran dominan dalam menjalankan bisnis. Jika produk tidak dipasarkan dengan cara yang benar maka akan gagal mencapai konsumen, usaha Anda akan sia-sia. Inilah sebabnya, strategi pemasaran memainkan peran penting. Sementara dalam pemasaran produk, perusahaan telah memutuskan target pasarnya.

Target pasar adalah kepada siapa produk tersebut dibuat dimaksudkan. Target pasar dibagi menjadi 4 segmen yang lebih kecil yaitu; Produk, harga, tempat, dan promosi di segmen ini secara efektif untuk mencapai penjualan dan profitabilitas maksimum. Sasaran dalam strategi pemasaran membantu mendorong sebagian populasi pelanggan yang paling mungkin membeli dan menggunakan produk.

Kiat untuk Mengidentifikasi Target Pasar 

Target pasar, seperti pemasaran massal, tidak berbagi satu produk untuk seluruh pasar. Sebagai pemasaran, kita perlu mengidentifikasi target pasar dengan benar dan mengurangi biaya besar tetapi mendapatkan laba sebanyak mungkin. Untuk mengidentifikasi target pasar Anda, Anda harus melihat produk yang diproduksi dan dijual. Beberapa pertanyaan mungkin muncul untuk mencapai target pasar seperti; Untuk apa dan untuk apa produk ini? Siapa yang membantu?

Mari kita pertimbangkan contoh sederhana tentang pemasaran celana jeans. Produk ini menyajikan pakaian dengan selera generasi muda. Dengan demikian, target pasar akan didasarkan pada usia mulai dari 14-25 tahun. Kemudian lagi jika kita mempertimbangkan produk khusus untuk pria, seperti krim cukur, target pasar akan dibagi berdasarkan jenis kelamin. Faktor-faktor lain yang mempengaruhi pemilihan target pasar adalah pendapatan, pekerjaan, lokasi geografis, dll. Jika perusahaan Anda menjual mesin AC, jelas bahwa target pasar adalah untuk daerah yang sangat panas dan bukan daerah dingin. Selain itu, jika Anda menjual produk mewah di tempat atau lingkungan dengan ekonomi yang buruk, cukup jelas bahwa produk tersebut tidak akan dijual. Jadi, berdasarkan produk yang dipasarkan, target pasar dapat diidentifikasi dan berfungsi. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat membagi pasar menjadi segmen kecil untuk target pasar Anda.

Segmentasi demografis: Segmen ini melibatkan kategorisasi pelanggan berdasarkan faktor-faktor seperti usia, pendapatan, ukuran keluarga, jenis kelamin, pendidikan, kebangsaan, ras, dll.

Segmentasi geografis: Seperti yang kita baca di atas, segmentasi menurut wilayah adalah penting ketika berurusan dengan produk-produk tertentu seperti mesin pendingin udara, mantel bulu, selimut, jas hujan, dll. Kondisi iklim akan menentukan wilayah target seseorang.

Segmentasi Perilaku: Bentuk faktor segmentasi seperti kesetiaan merek dan nilai kualitas. Misalnya, beberapa perusahaan memasarkan produk mereka secara khusus kepada pelanggan yang setia pada produk mereka. Kemudian lagi, perusahaan menargetkan produk tertentu dengan harga tinggi, pelanggan setia siap untuk menghabiskan uang ekstra untuk membelinya.

Segmentasi Psikografi: Jenis kategorisasi ini melibatkan kepentingan masyarakat, gaya hidup dan kepribadian.

Jenis Strategi Target Pemasaran 

Penting untuk mengambil keuntungan dari segmen yang paling menarik untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Untuk membantu Anda mencapai hal ini, berikut beberapa segmen strategis dalam pemasaran target Anda.

Strategi tunggal: Strategi ini melibatkan hanya menggunakan satu pemasaran untuk satu segmen pasar. Perusahaan skala kecil biasanya dengan anggaran terbatas dan sumber daya minimal, pilih ini sebagai bentuk strategi pemasaran target.

Strategi spesialisasi selektif: Dalam strategi ini, beberapa campuran pemasaran diterapkan di segmen yang berbeda. Produk yang sama dipasarkan dalam segmen yang berbeda, itulah sebabnya strategi pemasaran target ini juga dikenal sebagai strategi diferensiasi.

Spesialisasi produk: Produk diproduksi, disesuaikan dan kemudian dipasarkan, untuk memenuhi segmen pasar yang berbeda.

Strategi spesialisasi pasar: Dalam bentuk target pemasaran, perusahaan pertama menganalisis segmen pasar yang mereka inginkan, kemudian menghasilkan berbagai produk khusus untuk segmen ini.

Strategi cakupan penuh: Perusahaan menggunakan strategi ini ketika mereka ingin melayani pasar massal. Ini berarti bahwa kombinasi pemasaran tunggal dan campuran dapat digunakan untuk memenuhi segmen yang dibuat di seluruh pasar.

Tergantung pada tujuan, produk, anggaran, dll. Seseorang dapat memilih satu strategi dari strategi pemasaran target yang paling sesuai. Ini adalah fakta sederhana bahwa hidup tidak peduli seberapa keras kita berusaha, kita tidak bisa menyenangkan semua orang. Tidak ada produk di pasar yang benar-benar berhasil atau pernah berhasil memuaskan setiap pelanggan satu per satu. Dengan demikian, hal yang paling bijaksana untuk dilakukan adalah fokus pada segmen atau target pasar tertentu, menginvestasikan semua upaya dan uang untuk menjangkau pelanggan potensial. Setelah Anda menggunakan strategi target pasar yang paling tepat, penjualan produk akan mulai meningkat dengan cepat.

Share this post